■事業概要
○ビジネスモデルを構成する3本柱
ネクステージ (T:3186)の広域・多店舗展開というビジネスモデルを構成する3本柱は、(1)低価格・高商品回転、(2)専門店化、(3)クロスセルである。 (1)低価格・高商品回転 インターネットの普及により、商品価格の比較が容易になった。
また、多数の買取専門店の出現で中古車の査定がマニュアル化され、公平性が高まった。
その結果、中古車について、消費者による商品と価格の比較が容易になった。
同社が最も重視しているのが、販売する車両価格の競争力である。
価格訴求力が集客効果を高め、在庫の高回転率を実現する基となる。
高い商品回転率は、常に新しい在庫を展示するという好循環を生む。
低価格戦略は、1台当たりの利益率が抑えられるものの、高い回転率が利益のボリュームを積み上げることになる。
同社の来店客に対する成約率は、業界平均の約20%に比べ約50%程度と極めて高い。
強い価格訴求力のおかげで、新規出店したエリアでも強い集客力を発揮する。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 瀬川 健）