■当面の事業展開前述したとおり、ノムラシステムコーポレーション (T:3940)はSAPとサービスパートナー契約を結んだことが、飛躍のきっかけとなった。
SAPは、全世界130ヶ国以上に支社を持つ、ヨーロッパ最大級のソフトウェア会社。
大企業や中堅企業、公的機関など比較的大きな法人向けERP市場において、25業種30万社以上の顧客を擁している。
以前は、ユーザーから使いにくいというイメージが持たれていたものの、改善が進んで今では利便性が高いと評価されており、その点からのリプレイス需要が生じている。
同時にこれは同社にビジネスチャンスをもたらすことになる。
現在の主力である「SAP ERP 6.0」は、2025年にメンテナンス終了予定となっており、今後は後継製品「S/4 HANA」へのリプレイス需要増にいかに対応するかが、事業を展開する上でのポイントになりそうだ。
このリプレイス需要増は、同社が目指すプライム案件取り込みのチャンスになる。
先行き膨らむと想定されるSAP ERP需要を高収益のプライムで獲得し、会社側としては中長期的な経営目標として、現状で13%前後の経常利益率を15%以上に引き上げる考えだ。
「SPA HANA」への完全切替えとなる2025年までを、同社が大きく成長する8年として位置付けている。
その時点では、「SPA HANA」を土台に、SAP ERPとビッグデータ分析、AI、IoT、クラウドの組み合わせによる競合優位を確立する。
そのためには、レベルの高い人材育成、採用が課題となりそうだ。
同社は年間10%以上が当たり前と言われる離職率が3～5%にとどまる。
そうしたなかで、新卒を育てて戦力化させ、着実にビジネスをこなしていく予定だ。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 水野 文也）