■極東貿易 (T:8093)の中期経営計画と成長戦略1. 「KBK※2016」中期経営計画の概要
前々回の中期経営計画（KBK Approach to the future）では「信用力の回復」と「収益力の回復」を、前回中期経営計画（KBK 2013）では「収益力の強化」と「株主価値の向上」を掲げ、確実に企業成長と収益改善・拡大を達成してきた。
2つの中期経営計画を通して、売上高は約203億円増収（＋48%）、営業利益では約2.8億円増益（1.5倍）まで改善・拡大した（数値は、2011年3月期と2018年3月期の売上高、営業利益を比較した）。
やはり、2011年からのM&A（7案件）実行による事業領域の拡大が功を奏している。
※KBKとは同社の略称である。
ヱトーの完全子会社化、そして、プラント・メンテナンスの子会社化等により、海外拠点や商材が増加し、拠点・顧客シナジーも図られ、KBKグローバル・グループ経営の浸透が図られつつある。
今回の「KBK 2016」中期経営計画では、経営マネジメントの次元がワンランクアップした「新次元の事業展開」（KBKグローバル・グループ経営）を推進し、更なる企業成長と収益増大を実現し、結果として株主価値最大化を目指す。
2. 重点戦略
(1) 既存事業の強化
百億円ビジネスの“3本柱事業”のうち、ねじ関連事業と樹脂・塗料関連事業の拡大の可能性について記載する。
a) ねじ関連事業
既存分野では、2018年3月期は中国建材市場の復調、大手ロボットメーカーの新工場建設に伴う受注増、さらに、米国の複数の日系大手自動車部品メーカーとの新規受注など売上アップ要因が目白押しだった。
ヱトーがかつて単独経営であった時代、最盛時の売上高は250億円であった。
今回の経営の立て直しで売上高は約144億円まで回復したが、今後も新市場・新顧客の開拓をすることにより持続的増収増益の可能性は高い。
b) 樹脂・塗料関連事業
樹脂・塗料関連事業は、国内・海外の自動車部品メーカーを中心に、海外（米国、中国など）展開をしてきたが、今後も市場拡大が見込まれている。
2015年5月にメキシコ現地法人を設立し、中南米市場に本格的参入を進めている。
また、中国市場は自動車生産台数が急増しており、同社では現地プロジェクトチームを発足して拡販を進めている。
(2) 新事業の推進と投資機会の強化 …既存商材も含めた注目商材の市場拡大・強化
a) 軽量ケーブル
軽量ケーブルを10年程前から手掛けており、本来は航空機用に開発されたものであるが、燃費向上を目的として、2016年にラグジュアリーカーのワイヤーハーネスに採用が内定した。
現在量産立ち上げが遅れており、2019年3月期第2四半期から量産受注の予定である。
b) 原発関連新事業
原発施設向けに地震計を納入している。
原発設備は法規制が厳しく、定期検査や更新・取替は短期間で行うことが義務付けられている。
地震計の場合13ヶ月ごとに取替が必要であり、消耗品ビジネス（ジレットモデル）に近く収益性の高いビジネスでもある。
また、現在は日本国内・欧米の最先端技術・ノウハウを活用し、新商材を立ち上げようとしている。
c) 地下資源掘削装置
日本近海の地下埋蔵資源（石油、メタンハイドレート、地熱など）の掘削装置は、海底資源の新探査船が就航し、2015年に掘削事業予算が付き大量納入となった。
今後は原油価格（現在原油価格は低水準で推移）との見合いになるが、メタンハイドレート発掘需要が高まれば、同社にとって大きなビジネスチャンスとなる。
d) 炭素繊維関連
複合材料事業部門（売上高約24億円）のメイン商材は炭素繊維である。
炭素繊維に関わる製造設備、成形用原材料などの提供で関わってきた。
用途市場は、テニスラケットなどのスポーツ用具や釣り具を中心に、一部の航空機にも関わっている。
炭素繊維を含め複合材料は地道に事業拡大してきており、今後も事業拡大と高収益が期待できる。
e) 特注品ばね
特注品ばねは2011年11月にサンコースプリングを完全子会社にしてからの事業であるが、独自の加工技術で数ミクロンオーダーの薄板ばねを開発している。
「定荷重ばね」では国内トップシェアである。
用途としては、病院の引戸、歯科椅子、新幹線の窓などに広く応用されている。
事業規模（売上高約11億円）は小粒であるが、収益性が高く（売上高総利益率4.1%）、新製品開発と新たな用途市場開拓が進められており、高付加価値事業として大いに期待できる。
3. コーポレートガバナンスとグループ経営の強化
同社では、コーポレートガバナンス強化のために、これまで執行役員制度を導入・運営している。
さらに、経営の透明性と迅速な事業運営を遂行するために、2018年3月期より「監査等委員会設置会社」へ移行し、2018年4月1日に取締役会の諮問機関として「指名委員会」、「報酬委員会」を設置した。
また、これまでM&Aを実施してきた企業は、いずれも完全子会社化しグループ連結事業運営している。
ヱトーの場合、同社の経営幹部を社長及び取締役としてヱトーへ送り込み、KBK流の経営マネジメントで事業運営を図ることにより、一定の成果（Post Merger Integration）を上げてきた。
今後も、KBK流マネジメントの浸透を図り、経営人材を育成し、KBKグループ経営を推進していく。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 清水 啓司）