マイクロソフトの一流パートナーであるクイジティブ・テクノロジー・ソリューションズ社（QUIS）は、2024年度第1四半期決算説明会で前向きな見通しを発表し、AI戦略の進展と新規販売の堅調なパイプラインを強調した。同社の第1四半期の売上高は2,990万ドル、売上総利益率は42.8％、調整後EBITDAは390万ドルだった。
同社は2024会計年度のガイダンスを更新し、下半期に期待される改善を反映し、売上高を1億2000万ドルから1億3000万ドル、調整後EBITDAを1500万ドルから1700万ドルとした。同社は、特にヘルスケア、公共セクター、製造業などの大型案件に注力していることを強調する一方、2024年残りのITサービス市場が慎重であることにも言及している。
主要なポイント
- Quisitiveは、マイクロソフトのAzureアドバンスドスペシャライゼーションにおけるAIと機械学習を達成した。
- 1,000万ドル近い新規販売パイプラインを獲得し、ターゲットを絞ったAI Acceleratorマーケティングキャンペーンを開始した。
- 同社は、2025年にクラウドデータインフラストラクチャとセキュリティプロジェクトからの収益増とAIの大幅な向上を見込んでいる。
- Quisitiveは、将来的なアーナウトの支払いはなく、過渡的なサービスの収益予測120万ドルを取り除くことでEBITDAマージンの改善を見込んでいる。
- 米国の中堅市場セグメントをターゲットとしており、販売サイクルの長い大型契約の獲得に注力している。
会社の見通し
- クイジティブは、2024年後半により好調な業績を見込んでおり、売上高ガイダンスを1億2,000万ドルから1億3,000万ドルに更新した。
- 同社は、2025年以降、AIで大きな利益が得られると予想している。
弱気ハイライト
- ITサービス市場は、2024年後半にかけて慎重な見方を示している。
- アプリケーション開発の軟調さが目立つ。
強気ハイライト
- クイジティブは、AI分野での能力を強化し、マイクロソフトとの共同販売の機会を獲得しつつある。
- 同社はヘルスケア、公共セクター、製造業で様々なプロジェクトを進めている。
失敗例
- Quisitiveの予想売上高から120万ドルが削除されるが、これは過渡的サービスに起因する。
Q&Aハイライト
- 営業サイクルとブッキングの承認プロセスは一貫している。
- 同社は大型契約を獲得しており、販売サイクルが長期化する可能性がある。
- マイクロソフト社の決算期は、収益の季節性に影響を与える可能性がある。
市場の焦点と財務戦略
- 同社が最も注力しているのは、米国における中堅市場セグメントである。
- 販売チームの拡大により販売コストは若干増加しているが、販管費は比較的横ばいの見込みである。
- クイジティブは株主価値の最大化に尽力しており、ステークホルダーの継続的な支援に感謝の意を表明した。
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