水曜日、パイナップル・フィナンシャル・インク（NYSE：PAPL）はEFハットンからポジティブな見通しを受け、同社は「買い」レーティングと目標株価5.50ドルでカバレッジを開始した。クラウドベースのFinTech企業である同社は、最近保険分野に進出し、現在、カナダのすべての住宅ローンに義務付けられている住宅ローン保険をはじめ、終身保険、終身保険、信用保険、重大疾病保険など、さまざまな商品を消費者・法人顧客向けに提供している。
アナリストは、パイナップル・ファイナンシャルが住宅ローン以外の保険商品に戦略的に移行したことを強調し、住宅ローン保険に比べてこれらの商品の手数料率が高いため、収益性が向上する可能性があると指摘した。住宅ローン保険以外の手数料は住宅ローン保険の2倍以上と報告されているため、この移行は同社の財務の健全性にプラスに働くと予想される。
EFハットンの分析によれば、パイナップル・ファイナンシャルの保険商品の純利益率は、住宅ローン・サービスの18％に対し、50％と大幅に高い。これは、同社が社内に営業チームを結成してリードを創出することにしたためで、顧客獲得のために外部の保険アドバイザーに支払う高額な手数料を減らすことができる。
商品ラインナップを拡大する一方で固定費ベースを活用する同社の戦略は、純利ざやを改善するための重要な要因であると考えられている。既存のリソースを活用することで、パイナップル・ファイナンシャルは営業プロセスの効率を最大化し、顧客への働きかけやサービス提供に関連する全体的なコストを削減することを目指している。
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