■企業特長
(3)採算性の高い指名受注も高い水準で推移
受注形態にはコンペとノーコンペ(指名受注)とがあるが、指名受注のほうが営業経費等を圧縮できるとともに、価格競争に巻き込まれにくい点で採算性が高い。
同社の指名受注の比率は61.5%と高い水準にある(2015年3月期実績)。
その要因は、顧客のマーケティング・パートナーとして長期的な関係構築ができている証左であり、1社当たりの単価(顧客内シェア)の拡大と合わせ、博展 {{|0:}}の戦略が進展していることを示している。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田 郁夫)
同社の指名受注の比率は61.5%と高い水準にある(2015年3月期実績)。
その要因は、顧客のマーケティング・パートナーとして長期的な関係構築ができている証左であり、1社当たりの単価(顧客内シェア)の拡大と合わせ、博展 {{|0:}}の戦略が進展していることを示している。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田 郁夫)