■業績動向3. 製造系領域の動向
製造系領域の2017年6月期の業績は売上高8,957百万円（前期比9.0%増）、営業利益423百万円（同48.8%増）、EBITDA432百万円（同46.2%増）と、営業利益が大幅増益で着地した。
製造系領域における一貫した経営目標は収益性（営業利益率）の改善だ。
この課題に対してトラスト・テック (T:2154)は、地域密着型による採用活動及び営業力強化に努めている。
人材と派遣先の効率的マッチングを実現しやすくすることが狙いだ。
新規求人サイト『ジョブパーク』をローンチするとともに、採用拠点となるリアル店舗の開設を進め、応募数の引き上げを図った。
2017年6月期はこうした施策が実を結び、営業利益率が前期比1.2%ポイント改善して4.7%に上昇した。
同社は営業利益率5%の達成と継続的な維持を目指しており、今期はこの水準に近づいた。
営業利益率が改善した要因は、輸送用機器や電気機器などの業界を中心に需要が強かったところに、同社が進める地域密着型営業に基づいた効率的マッチングが進捗し、さらに人員効率の向上や労働生産性の向上が結び付いた結果とみられる。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 浅川 裕之）