■会社概要(4)営業体制
イー・ギャランティ (T:8771)は全国展開するに当たって、東京本社のほか大阪、福岡、愛知、北海道に支店を開設している。
自社の営業拠点としては当面、今の体制を維持していく計画だ。
顧客開拓に関しては地方銀行を中心とした金融機関や商社、リース会社などと業務提携を結び、効率的に進めている。
とりわけ、地方銀行については2016年6月末時点で51社と業務提携を結んでおり、ほぼ全国にネットワーク網を確立した。
顧客の紹介案件数の内訳を見ると、地銀からの紹介案件が全体の6割強を占めるまでになっており、次いで商社経由、その他となっている。
また、2016年3月期からは中小企業の顧客を多く抱える信用金庫との提携も積極化しており、2016年6月末時点で5つの信用金庫と提携している。
顧客数は中小から大企業まで含めて現在、約1,500社となっている。
また、信用保証先の企業数は約4万社の規模となっている。
対象企業は業種別で偏りなく、卸売業、小売業、製造業など幅広い業種にわたり、特定業種の景気変動に業績が影響を受けることはない。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲）