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ネクステージ Research Memo(5):クロスセルで販売金額を増加、大量発注で調達コストを抑制

発行済 2016-02-29 16:04
更新済 2016-02-29 16:33
ネクステージ Research Memo(5):クロスセルで販売金額を増加、大量発注で調達コストを抑制
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■事業概要 (3)クロスセル クロスセルは、1台当たりの販売金額を高め、収益源を増やす。
ネクステージ (T:3186)は、車両本体に加え、付随する商品・サービス(各装備品、ボディーコーティング、損害保険、メンテナンスパック)を提供する。
顧客の10人中9人は、車両だけでなく何らかの付帯商品やサービスを購入する。
同社は、過去の購買履歴を基に、装備品やサービスをメニュー化している。
店舗の販売員が、車種に応じたカーナビ、セキュリティ、ETCなどの装備品やサービスを提案することができるため成約率が高くなる。
カーナビなどの自動車用品は、大量発注することで調達コストを抑えている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 瀬川 健)

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