ランズエンドは、アナリスト予想を上回る第3四半期決算を発表しましたが、株価は大幅に下落しました。調整後EPSは0.06ドルと、予想の0.0425ドルを上回りましたが、売上高は前年同期比で減少し、わずかに予想を下回りました。
主なポイント
- ランズエンドのEPSは0.06ドルで、予想の0.0425ドルを上回った
- 売上高は3億1900万ドルで、前年同期比2%減
- 株価は時間外取引で13.18%下落
- 粗利益率は360ベーシスポイント改善し51%に
- 調整後EBITDAは前年同期比17%増
業績概要
ランズエンドの第3四半期業績は、まちまちな結果となりました。1株当たり利益は予想を上回りましたが、売上高は予想を下回り、一部セグメントで継続的な課題があることが浮き彫りになりました。同社はより若い顧客を獲得するため、商品ラインナップの刷新とデジタルプレゼンスの強化に注力していますが、前年同期比で2%の減収となりました。
財務ハイライト
- 売上高:3億1900万ドル(前年同期比2%減)
- 1株当たり利益:0.06ドル(前年同期は1株当たり0.02ドルの純損失)
- 粗利益率:51%(360ベーシスポイント改善)
- 調整後EBITDA:2000万ドル(前年同期比17%増)
業績予想との比較
ランズエンドは1株当たり0.06ドルのEPSを報告し、0.0425ドルの予想を約41%上回りました。これは前四半期と比較して明るい材料でした。しかし、3億1900万ドルの売上高は3億1700万ドルの予想をわずかに下回り、一部の市場セグメントで課題があることを示唆しています。
市場の反応
業績予想を上回ったにもかかわらず、ランズエンドの株価は時間外取引で13.18%下落しました。これにより株価は52週安値の7.64ドルに近づき、同社の長期的な成長見通しと競争圧力に対する投資家の懸念が浮き彫りになりました。より広範な市場動向は回復力を示しており、ランズエンドの課題はより企業固有のものである可能性があります。
今後の見通し
ランズエンドは第4四半期の純売上高を4億4000万ドルから4億8000万ドル、調整後EPSを0.51ドルから0.61ドルと予想しています。通期では、売上高を13億6000万ドルから14億ドル、調整後純利益を1100万ドルから1400万ドルと予想しています。同社は今後の業績を牽引するため、デジタルチャネルとサードパーティーマーケットプレイスでの成長を重視しています。
経営陣のコメント
アンドリュー・マクリーンCEOは「プロモーション環境には乗らない」と述べ、短期的な売上増加よりもブランド価値の維持に重点を置く姿勢を示しました。バーニー・マクラッケンCFOは「マーケティング投資が顧客獲得のフライホイールを生み出している」と強調し、顧客基盤拡大に向けた戦略的な注力を示しました。
Q&A
決算説明会では、アナリストから中国からの調達依存度低減戦略について質問がありました。現在は発注の6%未満まで減少しています。また、美容やラゲッジなどの非中核カテゴリーでのライセンス拡大計画についても議論され、これらの分野からの売上貢献を20%まで引き上げることを目指しています。
リスクと課題
- サプライチェーンの問題:継続的な混乱が在庫と生産スケジュールに影響を与える可能性があります。
- 市場飽和:アパレル業界での競争激化が利益率を圧迫する可能性があります。
- マクロ経済圧力:経済の不確実性が消費者支出に影響を与える可能性があります。
- プロモーション環境:値引き圧力が収益性に影響を与える可能性があります。
- 主要市場への依存:特定の地域への過度の依存は、現地需要が弱まった場合にリスクとなる可能性があります。
Lands' End Inc (LE) 2025年度第3四半期決算説明会の全文:
カンファレンスオペレーター: 皆様、本日のランズエンド第3四半期決算説明会にようこそ。現在、全ての参加者は聴講モードになっています。後ほど質疑応答の時間を設けますので、その際に質問をする機会があります。この通話は録音されていますのでご了承ください。何かお困りの点がございましたら、お手伝いさせていただきますので、お知らせください。
それでは、トム・アルトスに発言を譲ります。
トム・アルトス(ランズエンド財務企画分析シニアディレクター): おはようございます。本日のランズエンド決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。2024年第3四半期の業績について説明いたします。業績は本日発表され、当社ウェブサイトlandsend.comでご覧いただけます。私はランズエンドの財務企画分析シニアディレクターのトム・アルトスです。本日はアンドリュー・マクリーンCEOとバーニー・マクラッケンCFOと共に参加しています。準備したコメントの後、質疑応答の時間を設けます。これから説明する情報には将来の見通しに関する記述が含まれています。そのような記述にはリスクと不確実性が伴います。
実際の結果は、本通話で議論される内容と大きく異なる可能性があります。そのような差異に寄与する可能性のある要因には、当社のSEC提出書類(年次報告書Form 10-Kおよび四半期報告書Form 10-Qを含む)に記載されているものが含まれますが、これらに限定されません。当社が本通話で提供する将来の見通しに関する情報は、本日時点での当社の見通しを表しており、その後の出来事や展開により当社の見通しが変更される可能性がある場合でも、当社はそれを更新する義務を負いません。本通話では、非GAAPの指標について言及します。
これらの非GAAP指標は、一般に公正妥当と認められた会計原則に従って作成されていません。非GAAP財務指標と最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整は、本日発表された決算発表に記載されており、その写しは当社ウェブサイトlandsend.comの投資家向け情報セクションに掲載されています。それでは、アンドリューに発言を譲ります。ありがとうございます、トム。おはようございます
アンドリュー・マクリーン(ランズエンドCEO): 本日はご参加いただきありがとうございます。2024年第3四半期の業績は、より質の高い売上を促進するためのソリューションベースの戦略と顧客重視の継続的な実行によって特徴付けられました。第3四半期の純売上高は3億1900万ドル、調整後EBITDAは2000万ドルで前年同期比17%増、GMVは低い2桁のパーセンテージで成長しました。当社の戦略の進化を通じて、人生のあらゆる旅に向けたソリューションを生み出すクラシックなアメリカンライフスタイルブランドとしての地位をさらに強化し、新規および既存の顧客を幅広いトレンド商品のラインナップに引き付けています。同時に、マーケティングプログラム全体でより高度なパーソナライゼーションを含む新しい革新的な戦術を活用して、顧客を最適に引き付け、年間を通じてより多くの購入を促進しています。
これらの強力な実行と相まって、第3四半期には粗利益率と粗利益額の成長も達成しました。在庫に関しては、引き続き成果を上げています。第3四半期には、在庫ポジションを前年同期比20%改善し、回転率を2桁増加させました。今すぐ着用できる新商品への注力が、この成功の鍵となっています。関連性の高い商品をより迅速に顧客に提供することで、その時期に合った高品質な在庫の定価販売を増やし、プロモーションの深さを減らすことができています。
サプライチェーンを最適化する1つの方法として、西半球に重点を置いて生産に近い場所に生地を移動させています。これにより、輸送時間を短縮しながら、調達関係を多様化することができます。常にサプライチェーン全体の効率性を特定することに注力しており、今後も革新と強靭性の向上に向けた取り組みを続けていきます。重要なのは、マーケティングチャネル全体でブランドを再定義し向上させる継続的な取り組みが実を結んでいることです。ランズエンドを幅広い価格帯で多様な消費者に訴求する質の高いブランドとして紹介し続けることで、ソーシャルメディアチャネルでの会話のより大きな部分となり、最終的にはより文化的に関連性の高いものとなっています。言い換えれば、割引に頼るのではなく、マーケティングへの意図的な投資からブランドを構築する取り組みからより大きな影響を見ています。
例えば、象徴的なトートバッグファミリーを宣伝する最近のキャンペーンは、戦略的なマーケティングキャンペーン、ターゲットを絞ったプロモーション活動、そしてニューヨーク市での初のトートバッグポップアップショップのおかげで成功を収めました。その結果、トートバッグの売上は前年同期比で大幅に増加し、トートバッグ顧客からの新規顧客獲得は、主に通常の顧客よりもはるかに若い消費者に牽引され、四半期全体の新規顧客獲得を上回りました。トートバッグは誰にとっても素晴らしいギフトになりますので、12月8日までにご注文いただければ、ホリデーシーズンに間に合うようにモノグラムを入れてお届けします。マーケティング活動のおかげで、第3四半期の新規顧客獲得は20%増加し、年初来では新規顧客が前年同期比で10%台半ばの成長を達成しました。商品に関しては、フリースやベストを含む季節の変わり目のアウターウェア、特にワンダーホワイトフランチャイズが第3四半期に特に好調でした。また、エニーウェザーフリースやボンドコートなどの今すぐ着用できるアイテムも好調でした。
さらに、織物トップス、セーター、フランネルなどのレイヤリング製品の売上は、秋が暖かかったにもかかわらず、第2四半期からの勢いを維持しました。セーターは四半期を通じて好調で、特にホリデーセーターが好調でした。また、ホームアソートメントを進化させ向上させる取り組みに対する強い反応にも満足しています。スピード、パーソナライゼーション、ロイヤルティ、プロモーション、マーチャンダイジングの改善を促進するため、より本物で革新的なランズエンドのデジタル体験を構築しています。前四半期に説明したように、戦略の実行をサポートするため、ビジ
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