ネクセン、シティ2026年グローバルTMT会議でフルファネル戦略を披露

2026年9月8日（火）、ネクセン（NEXN）はシティの2026年グローバルTMT会議において、統合型アドテクモデルが着実に支持を集めているという明確なメッセージを発信した。ただし、同社はプラットフォームの構築に向けて依然として多額の投資を続けている。経営陣は、2026年が投資と変革の年であるとしながらも、この戦略が収益拡大と顧客獲得の加速に寄与していると述べた。

主なポイント

• ネクセンは2026年に通期収益ガイダンスを3回引き上げた一方、調整後EBITDAガイダンスは据え置いた。
• エンタープライズ事業、CTV収益、AIツールはいずれも急速に拡大しており、CTVは現在、純収益の40%を占めている。
• 経営陣は、トヨタを事例として挙げ、同社のエンドツーエンドモデルが広告主の成果向上に貢献できると述べた。
• ネクセンは新たなCTVホームスクリーン在庫の収益化を準備しており、2026年第4四半期から本格的な貢献が見込まれると述べた。
• 同社は、インフラ投資が実を結び始める2027年に利益率の改善を見込んでいる。

財務実績

ネクセンによると、2026年は需要が堅調に推移しており、収益ガイダンスは3回引き上げられた。一方、経営陣は調整後EBITDAガイダンスを維持しており、短期的な利益の最大化よりもプラットフォームへの再投資を優先する姿勢を示している。

• エンタープライズ支出は前年比25%増加した。
• CTV収益は2026年第2四半期に前年同期比33%増加した。
• CTVは現在、純収益の40%を占めている。
• モバイルアプリ内広告も純収益の約40%を占めている。
• CTVとモバイルを合わせると、総収益の80%を占める。
• 2026年通期の調整後EBITDAマージンは約32%と見込まれている。
• 経営陣は2027年のマージンが34%〜35%に拡大すると予想している。
• 長期的な調整後EBITDAマージンの目標は40%を維持している。

同社は、2026年がインフラ、データパートナーシップ、SDKネットワークパートナーシップ、ホスティング能力への多額の投資年であると述べた。これらのコストは2027年に軽減される見込みであり、経営陣はより明確な効率化の効果が現れると予想している。

ネクセンはまた、株主還元についても言及した。過去3.5年間で約2億5,000万ドルを自社株買いに充て、発行済み株式の40%を取得したと述べた。経営陣は追加の自社株買いについても引き続き検討中であるとした。

事業の最新動向

同社の主要な戦略的メッセージは、顧客がより多くのツールを採用するにつれてプラットフォームの有用性が高まっているというものであった。ネクセンは、発見・計画から実行、最適化、測定に至るまでフルファネルを掌握することがモデルの価値の源泉であると述べた。

経営陣によると、一般的な顧客はDSP（デマンドサイドプラットフォーム）から利用を開始し、3〜9ヶ月かけてより広いエコシステムへと拡張していく。この拡張は、より強固なパフォーマンスデータと、アカウントのオンボーディングおよび管理に要する作業を削減するAIツールによって後押しされている。

• エンタープライズ顧客基盤は2026年上半期に400社から800社超へと拡大した。
• ネクセンは2026年末までにエンタープライズ顧客1,600社の達成を見込んでいる。
• 現在、750社超の広告主がエンタープライズ顧客を通じて有効化されている。
• AIによりオンボーディング時間が約50%短縮された。
• 新規顧客はAIファーストのアプローチを当初から採用するケースが増えている。

経営陣は、同社のエンタープライズモデルが単一ソリューションよりも優れた成果を示すことを軸に構築されていると述べた。エンタープライズ顧客の多くは比較のために複数のDSPを利用しているが、ネクセンはより広範なスタックによって約35%優れたパフォーマンスを提供できると述べた。これにより、同一予算でのメディアコスト削減または成果向上が実現できる。

主要な事例としてトヨタが挙げられた。ネクセンによると、トヨタは2025年初頭にDSPのみを利用してプラットフォームに参加した。2025年第3四半期にフルエコシステムへと拡張した後、車両1台あたりのコストを62%削減（従来コストの38%水準）し、広告費用対効果（ROAS）は2.5倍以上に向上した。

経営陣は、このような成果が顧客が単一製品の利用を超えて移行する理由を説明していると述べた。また、管理型キャンペーンからセルフサービスおよびハイブリッドモデルへの移行が続いており、ハイブリッドはセルフサービスへの移行途上にある顧客の橋渡し役を担っていると述べた。

CTVと新たな在庫機会

CTVはネクセンの主要な成長エンジンの一つであり続けている。経営陣は、ユニバーサル、ディズニー、ネットフリックスを含む主要なストリーミングサービスとの統合が完了し、市場全体にわたる幅広いカバレッジを確保したと述べた。

主要な差別化要因として、VIDAAを通じたネクセン独自の自動コンテンツ認識（ACR）データが挙げられる。同社はVIDAAに6,000万ドル（発行済み株式の約6%相当）を投資しており、世界5,000万台のスクリーンにわたる視聴行動の可視性を有している。また、ネクセンは北米においてVIDAAの在庫に関する独占権を持つと述べた。

• CTV収益は2026年第2四半期に前年同期比33%増加した。
• VIDAAデータにより、ネクセンは世界5,000万台のスクリーンにわたる可視性を持つ。
• 同社は北米においてVIDAAの在庫独占権を保有している。
• ハイセンス、東芝、TCL、TiVoとのサプライパートナーシップを締結済みである。
• LGとは現在交渉中である。

経営陣はまた、CTVにおけるオンスクリーンホームスクリーン在庫という新たな機会についても強調した。これは、ユーザーがストリーミングアプリ間を移動する際に目にするプレミアム広告スペースである。ネクセンによると、ユーザーはこの環境で1日あたり約10.5分を過ごしており、広告主にとって重要な領域となっている。

同社はこの在庫をプログラマティック購入向けに標準化し、すでにThe Trade DeskやStackAdaptなどのデマンドパートナーを獲得しており、AmazonなどもAmazonに続く見込みであると述べた。また、ネクセンはまもなくこの在庫上で動画コンテンツを表示できるようになる予定であり、これにより需要が増加すると見込んでいる。

経営陣はこの機会を「中規模、大規模、あるいは超大規模」になり得ると表現し、2026年第4四半期から財務実績への影響が現れ始め、2027年にはさらに勢いが増すと述べた。

モバイルアプリ内広告とクロスチャネル戦略

CTVと並んで、モバイルアプリ内広告もネクセンのビジネスの中核を担っている。同社は複数のモバイルSDKネットワークパートナーシップを締結しており、現時点ではUnityが最大のパートナーである。

経営陣はまた、サプライサイドへの依存を低減し管理を深めるため、独自の「ネクセンSDK」を構築すべくSDKネットワークの買収を検討していると述べた。

• モバイルアプリ内広告は純収益の約40%を占めている。
• CTVとモバイルを合わせると総収益の80%を占める。
• 同社は世帯レベルのWi-Fi識別を活用してCTVとモバイルの行動データを連携させている。
• クロスリターゲティングにより、広告主は複数のスクリーンにわたって同一世帯にリーチできる設計となっている。

経営陣は、CTVとモバイルアプリ内広告はAI検索による混乱の影響を受けにくいため、最も堅牢な広告チャネルの一つであると述べた。例として、消費者がテレビ広告を視聴してから10秒後に、QRコードを含むモバイルアプリ広告を受け取るというシナリオを挙げた。

AIとエージェント機能

ネクセンはAI戦略に多くの時間を割いた。経営陣によると、6つのAIエージェントがすでに稼働しており継続的に機能しているほか、7つ目も展開済みである。同社は2026年10月末までに10のエージェントを稼働させる予定としている。

これらのエージェントはオンボーディング、計画、実行、最適化、発見、測定を含むフルファネルをカバーしている。ネクセンはまた、Model Context Protocol（MCP）を通じてClaudeやChatGPTなどの顧客AIシステムとの連携も可能であると述べた。

• 6つのAIエージェントがすでに稼働中である。
• 7つ目のエージェントが展開済みである。
• 2026年10月末までに10のエージェントが稼働する予定である。
• 新規顧客はオンボーディング時点からAIツールを即座に採用している。
• 既存顧客はエージェント型ワークフローへの移行が促されている。

経営陣は、AIによりオンボーディング時間がすでに約半分に短縮され、プラットフォームのスケール拡大が容易になっていると述べた。かつて大規模なチームを必要としていた業務が、現在では1〜2名で対応できるようになったとしている。

同社は、AIツールがフルファネルデータの上に構築されているため、より強力であると主張した。経営陣は、単独のDSPまたはSSPは市場の片側しか見えないのに対し、ネクセンはデマンドとサプライ双方のデータを活用してバリューチェーン全体でより良い意思決定を行えると述べた。

「AIはその基盤となるデータと同じだけ強力だ」とCEOは述べた。「DSPまたはSSPのみであれば、データの片側しか享受できない。フルファネルとバリューチェーン全体の上に立つとき、双方を享受することができる。」

今後の見通し

経営陣は、2026年は主に投資の年であり、成果は後に期待されると述べた。同社はAIのサポート、過剰なクラウドコストの回避、ホスティングおよびデータパートナーシップの改善に向けたインフラに投資している。これらの取り組みが2027年に実質的なコスト効率化をもたらすと述べた。

• 2026年の調整後EBITDAマージンは約32%と見込まれている。
• 2027年にはマージンが34%〜35%に上昇する見込みである。
• 40%目標への道筋は主にスケールの問題であると経営陣は述べた。
• 大規模言語モデル利用に伴うトークンコストは管理可能な水準に留まると見込まれている。
• 同社は将来的に魅力的となった場合に備え、オープンウェイトモデルへの移行に柔軟性を持たせている。

ネクセンは、M&A（合併・買収）における優先事項として、SDKネットワーク、次いでAI能力、そしてパフォーマンスマーケティング能力の順に挙げた。経営陣は、ブランディングからパフォーマンス重視のキャンペーンへの広告費シフトをより多く取り込みたいと述べた。

同社はまた、複数の単一ソリューションではなく一つのテクノロジーパートナーを求めるエンタープライズ購買者にとって、自社プラットフォームが有利な立場にあると述べた。経営陣は、より効率的なメディア購買手段を求める中で、顧客がフルファネルの可視性と優れた測定機能をますます求めていると述べた。

質疑応答のハイライト

質疑応答セッションでは、数年前と比べて市場がネクセンのエンドツーエンドモデルをより受け入れている理由について質問が寄せられた。同社はその答えの一部がタイミングにあると述べた。プラットフォームが資産を統合しモデルを実証するには時間が必要だったとしている。

経営陣は、購買者がフルファネルを掌握することの価値をより深く理解するようになり、運用上のメリットをより明確に認識できるようになったと述べた。また、同社の統合インフラとデータセットにより、経済的メリットを示すことが容易になったとも述べた。

顧客採用については、経営陣はDSPが依然として通常の出発点であるが、顧客は成果を確認した後に拡張することが多いと述べた。35%のパフォーマンス優位性が、コスト削減を望む顧客であれ同一予算でより多くの成果を求める顧客であれ、その移行を促進していると述べた。

CTVについては、経営陣は成長が主にエンタープライズ顧客と同社の幅広いストリーミングカバレッジによって牽引されていると述べた。プログラマティックで測定可能な購買への移行が、CTVをリーチ主体のチャネルからパフォーマンスチャネルへと進化させていると述べた。

AIについては、経営陣は新規顧客がツールをすぐに採用することに積極的であることが多いと述べた。「それを見た人は全員、すぐに組み込みたいと思う」とCEOは述べた。

まとめ

シティの2026年グローバルTMT会議におけるネクセンのプレゼンテーションは、エンタープライズ成長、CTV拡大、AI自動化を次のフェーズの支柱として活用しようとしている同社の姿勢を示した。

議論の詳細および経営陣のコメントについては、以下の完全な議事録を参照されたい。

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