マイクロソフトの一流ソリューション・プロバイダーであるQuisitive Technology Solutions, Inc.（QUIS）は、人工知能（AI）イニシアチブと戦略的パートナーシップの著しい進展により、2024年第2四半期の安定した業績を報告した。
マイク・ラインハート最高経営責任者（CEO）は、同社の強固な顧客関係とプロフェッショナル・サービスの需要拡大が堅調な収益基盤に寄与したことを強調した。AIブラックベルト・チームの拡大への投資やAI戦略ロードショーの開催など、マイクロソフトとの協業により、クイジティブは2024年後半に収益がさらに改善する見込みである一方、会計年度のガイダンスを維持している。
キーポイント
- Quisitiveは100万ドル以上の大型案件を複数成約し、2024年上半期の収益の90%以上が長期顧客からのものであった。
- AIイニシアチブは、AI関連プロジェクトに1,500万ドルのパイプラインを持ち、より多くの契約を集めている。
- 同社はAIブラックベルト・チーム拡大のためマイクロソフトから投資を受けた。
- 業績は、安定した収益、売上総利益、調整後EBITDAの改善で期待通り。
- 経常収益は41.9%に増加し、売上総利益率は42.1%に上昇した。
- Quisitiveは530万ドルの現金と約1.8倍のプロフォーマ・レバレッジ・レシオで強力なバランスシートを維持している。
会社見通し
- Quisitiveは、AI関連のプロフェッショナルサービスに注力し、第3四半期と第4四半期の収益成長を見込んでいる。
- 同社はCopilotをマネージド・サービスに統合することを検討している。
- マイクロソフトの投資による財務への影響は、初年度は中立だが、その後の四半期ではパイプラインの開発と収益創出に役立つだろう。
弱気ハイライト
- 同社は2023年第3四半期に人員削減を実施し、需要のシフトによる粗利益率の改善を図った。
- マイクロソフトとCrowdStrikeが直面した問題は、Quisitiveの顧客に大きな影響を与えなかったが、マイクロソフト・ディフェンダーの使用について再評価の機会を提供した。
強気のハイライト
- Quisitiveは、業界特化型のサービスとマイクロソフトとのパートナーシップを活用し、AIのデザインウィンを推進している。
- Copilotサービスの顧客数は70社から170社に増加しており、需要が旺盛であることを示している。
- Quisitiveは、CopilotとカスタムAIソリューションに均等に焦点を当て、販売能力を増強し、販売およびデリバリーチームを拡大している。
ミス
- マネージドサービスとその他のサービスとの間に大きなシフトはない。
- 新たな取り組みやパートナーシップによる財務への影響が収益として現れるには時間がかかる。
Q&Aハイライト
- Quisitiveは、株主価値の向上とイノベーションの推進に取り組んでいる。
- 最近のサイバーセキュリティ問題を踏まえ、顧客がマイクロソフトディフェンダーに移行する機会を捉えている。
- AIとパートナーシップによる収益への影響は、2024年後半に顕在化する見込み。
この記事は一部自動翻訳機を活用して翻訳されております。詳細は利用規約をご参照ください。