SBC メディカルグループ、第3四半期投資家サミットで成長加速を発表

2026年8月26日（水）、SBC メディカルグループ（SBC）は「Q3インベスター・サミット・グループ・バーチャル・カンファレンス2026」に参加し、1年間にわたる構造改革を経て新たな成長局面に入ったことを示すメッセージを発信した。経営陣は、競争激化、円安、そして中核事業である美容医療以外への事業拡大という課題に直面しながらも、同社が構造改革フェーズから新たな成長フェーズへと移行しつつあると述べた。

主なポイント

• 第2四半期の売上高は前年同期比13%増の4,900万ドル、調整後EBITDAは32%増の2,000万ドルとなり、売上成長を上回る利益成長を示した。
• クリニックネットワークは2026年6月30日時点で287拠点に達し、直近12カ月の患者来院数は692万件と前年同期比10%増となった。
• SBCは国内美容医療の拡大、非美容系医療、海外展開、AIを活用した効率化という4つの成長戦略を推進している。
• 経営陣は、年間約1,500万ドルのサービス料引き上げについて、追加コストがほとんど発生しないため、その大部分が利益に貢献すると述べた。
• 同社は2027年のロングエビティセンター開設に向けた準備を進めており、米国およびアジアでの投資家向け広報活動も強化している。

財務実績

SBCによると、第2四半期の売上高は4,900万ドルと前年同期比13%増となった。調整後EBITDAは32%増の2,000万ドルで、調整後EBITDAマージンは41%となった。経営陣は、利益成長が売上成長を上回っており、営業レバレッジと効率改善の表れであると述べた。

• 売上高：4,900万ドル（前年同期比13%増）
• 調整後EBITDA：2,000万ドル（前年同期比32%増）
• 調整後EBITDAマージン：41%
• 円安の影響を受けながらも成長を達成

同社によると、第2四半期の成長を主に牽引したのは、2025年6月の運営方針変更後のポイント事業拡大を背景としたマネジメントサービス収益の増加であった。一部サービス料の改定も収益を下支えした。

その他の運営指標も改善した：

• クリニック拠点数：2026年6月30日時点で287拠点（前年同期比34拠点増）
• 直近12カ月の患者来院数：692万件（前年同期比10%増）
• 年初来のクリニック売上高：11%増
• 既存クリニック売上高：6%増
• 当四半期の1来院当たり平均消費額：9%増

経営陣は、来院数の増加と1来院当たり消費額の上昇が同時に見られたことは重要であり、成長が単一の指標のみに依存しなくなったことを示していると述べた。また、競争激化と構造改革によってパフォーマンスが制限されていた過去2年間とは異なる状況であると説明した。

事業の最新動向

SBCは、26年の運営実績を持つ日本最大の美容医療グループを支援する医療サービス組織として事業を展開していると説明した。同社のモデルは、マーケティング、調達、テクノロジー、採用、研修をクリニック全体で集中管理するものであり、ネットワークの拡大に伴ってスケールアップが可能であると述べた。

国内美容皮膚科

• 湘南美容皮膚科は、美容医療への参入障壁を下げ、顧客層を広げるため、「SBCスキンクリニック」としてリブランディングを進めている。
• 同社はSBCスキンクリニックをさらに2拠点開設し、同ブランドを合計4拠点とする計画である。
• また、SBCスキンクリニックをさらに3拠点、JUN CLINICを1拠点追加し、JUN CLINICを合計7拠点とする計画である。
• 新フォーマットとして、大型脱毛クリニック「THE LASER」と、より迅速な施術を特徴とする男性向け脱毛フォーマット「SBC MEN’S FLASH」が展開される。
• ゴリラクリニックは、脱毛と経口AGA治療を入口として活用し、顧客を皮膚科や高付加価値の施術へと誘導している。

非美容系医療

• SBCは2026年6月、大手医療・ITタレントプラットフォーム企業の元執行役員である藤本直也氏を責任者とする専任チームを設立した。
• 同社はこのセグメントにおける顧客獲得と医療マネジメントの強化を目指している。
• また、既存クリニックの業務効率化を進め、稼働率とクリニック当たり収益を向上させる計画である。
• 経営陣は、ネットワーク拡大に向けてM&Aも並行して進めると述べた。
• 非美容系医療は現在、取引額全体の約16%を占めており、美容医療の84%と比較される。

米国

• SBCは2025年12月、OrangeTwistに少数株主として出資した。
• OrangeTwistは6州で24拠点を運営している。
• 同社の会員基盤は、売上高の40%を超える安定的な収益を生み出している。
• 両社は運営ノウハウを共有し、サービスメニューの拡充を進めている。
• 経営陣は、この関係は相互補完的なものであり、SBCがスケール、購買力、マーケティング、運営経験を提供し、OrangeTwistが米国市場の知見をもたらすと述べた。

東南アジア

• SBCは日本で構築したアセットライト型の運営モデルを海外に展開している。
• タイのBLEZ CLINICは「Powered by SBC」モデルの実証拠点となっている。
• この仕組みでは、現地パートナーが資本と運営を担い、SBCが調達、標準化、研修、患者獲得を提供する。
• SBCは売上高に連動した継続的な手数料を得る一方、設備投資を低水準に抑えている。
• 同社はタイを起点として、ASEANでのモデル展開を計画している。
• ベトナムでは現地ベトナム人顧客の利用が増加しており、良好な兆候が見られる。

AIとデータ

• SBCは26年分の運営データを活用してAIツールの開発を進めていると述べた。
• AIチャットボットはすでに稼働中である。
• コールセンター、カスタマーサポート、よりパーソナライズされたサービス向けのAIツールの開発も進行中である。
• AIは拠点選定やグループ内のナレッジ共有にも活用されている。

事業戦略と成長ドライバー

経営陣は、同社が現在、美容皮膚科におけるマルチブランド戦略の加速、非美容系医療の拡大、グローバル展開、AIを活用したコスト改革による競争力強化という4つの主要成長戦略に注力していると述べた。

同社の長期目標は、医療とAIを考えるときに日本の消費者が真っ先に思い浮かべるブランドになることであると説明した。また、自社モデルを「ロングエビティのプラットフォーム」と位置づけ、美容医療などの外見に関するサービスと、整形外科、歯科、その他の医療サービスなど機能面のケアを組み合わせたものであると述べた。

AIはその計画の中核として位置づけられた。経営陣は、AIが同時に3つの目標を支援すると述べた：

• 拠点数の増加
• クリニック当たり手数料の引き上げ
• サービス範囲の拡大

また同社は、コールセンター機能の強化による約1,100万円、ゴリラクリニックおよびライズクリニックへのサポート強化による約400万円を含む、年間約1,500万ドルのサービス料引き上げを発表したと述べた。経営陣は、これらの引き上げに伴う追加コストはほとんど発生しないため、その大部分が利益および1株当たり利益に貢献すると説明した。

今後の見通し

SBCは、2025年に開始した構造改革を完了し、多面的な加速フェーズに入ったと述べた。経営陣は、事業基盤が強化され、サポート機能がより高度化されており、短期的な回復にとどまらない持続的な成長が可能であると確信していると述べた。

国内成長

• 国内美容皮膚科の拡大とリブランディングを進めている。
• THE LASERやSBC MEN’S FLASHなどの新フォーマットを追加している。
• マルチブランド戦略は、異なる顧客層に対してサービスと価格をより適切に対応させるために設計されている。
• マーケティングはデータドリブン化が進んでおり、顧客ニーズと行動のより詳細な分析が行われている。

第二の柱としての非美容系医療

• 経営陣はこのセグメントを大きな機会と捉えている。
• 既存の運営モデルを活用できるため、ゼロから事業を構築する必要はないと述べた。
• まず既存クリニックのパフォーマンス改善を優先する。
• その後、M&Aを通じた拡大を計画している。
• 経営陣は目標とする事業構成比率を示さなかったが、この事業が将来的にSBCにおいてより大きな割合を占めるようになるべきだと述べた。

海外展開

• 米国事業はOrangeTwistを通じてフェーズ2に移行している。
• SBCは将来的に自社ブランドやサービスの一部を米国市場に投入する計画である。
• 東南アジアでは、ASEAN全域でB2Bおよびジョイントベンチャーによるパートナーシップを構築している。
• 経営陣は急速な海外展開を追求するのではなく、日本における安定した収益基盤を足がかりに段階的に拡大していく方針であると述べた。

ロングエビティ

• SBCは2027年に日本国内でロングエビティセンターを開設する計画である。
• ロングエビティサービス向けのオンラインプラットフォームも構築中である。
• 経営陣は、ロングエビティとは人々がより長く、より健康的で、より活動的な生活を送れるよう支援することであると定義した。
• 同社は、健康データを測定するだけでなく、医療を通じて患者の状態を改善できる医療グループとしての優位性があると述べた。

資本配分と株主価値

SBCは1億8,400万円の未使用現金を保有しており、有機的成長とM&Aに慎重に活用していくと述べた。経営陣は成長を最優先事項と位置づけており、同社にはSBCグループ内で事業を買収し改善してきた長い実績があると述べた。

同社はM&Aが引き続き重要であり、特に拡大余地があると見込む医療分野において積極的に活用すると述べた。また、1株当たり利益の安定的な成長を目標としていると述べた。

経営陣はさらに、同社が米国資本市場ではまだ十分に認知されていないため、投資家向け広報活動を強化していると述べた。SBCによると、2026年7月時点の株主数は前年同期比で約4.7倍に増加した。また、ニューヨーク、香港などの市場でのカンファレンス参加、個別ミーティング、個人投資家向けの広報活動も強化している。経営陣は、2026年9月および10月に投資家ミーティングのため米国を訪問する予定であると述べた。

Q&Aハイライト

成長の再加速について

何が変わったのか、またモメンタムが継続できるかという質問に対し、経営陣は過去2年間で競争が大幅に激化したと述べた。これを受けて、マーケティング、価格設定、サービス、顧客コミュニケーションを含む事業のほぼすべての側面を見直した。マルチブランド戦略も強化し、マーケティングのデータドリブン化も進めた。その結果は、患者来院数と消費額の両面に現れていると述べた。

非美容系医療について

事業規模がどこまで拡大できるかという質問に対し、経営陣は非常に大きな機会があると述べた。現在の構成が美容系84%、非美容系16%であることは成長余地を示していると説明した。美容医療が引き続き重要であることに変わりはないが、非美容系医療がSBCにおいてより大きな割合を占めるようになることを期待していると述べた。

AIと収益について

経営陣は、AIはコスト削減だけを目的とするものではないと述べた。AIは顧客体験を向上させ、クリニックネットワークの拡大を支援し、同等のコスト増加を伴わずに成長を実現できると説明した。また、年間1,500万ドルのサービス料引き上げを、その大部分が利益に貢献する収益の例として改めて挙げた。

海外戦略について

米国および東南アジアについて質問を受け、経営陣は規律ある成長を目指すと述べた。OrangeTwistとの関係を相互学習の場として位置づけ、ロングエビティを含む新たな分野で米国パートナーと協力していると説明した。東南アジアについては、特にベトナムで現地顧客の需要が高まっており、良好な兆候が見られると述べた。

ロングエビティについて

経営陣は、ロングエビティとは人々がより長く、より健康的で、より活動的な生活を送れるよう支援することであると述べた。SBCは健康データを測定するだけでなく、医療を活用して生活の質を向上させることができる医療グループとして差別化できると説明した。2027年に予定されているロングエビティセンターとオンラインプラットフォームにより、構想から実行へと移行していると述べた。

株主価値と現金活用について

1億8,400万円の現金残高について質問を受け、経営陣は成長を最優先事項と述べた。現金は有機的成長とM&Aに慎重に活用し、市場認知度の向上を図りながら1株当たり利益の安定的な成長を目指すと説明した。

まとめ

SBC メディカルグループは、2025年の構造改革を経て新たなフェーズに入ったと述べた。利益率の改善、サービスの多様化、複数の成長経路が整備されている。詳細については、以下の完全な議事録を参照されたい。

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