オクタ、Oktane Call 2026でエージェント型AIへの注力を表明

2026年9月23日（水）、オクタ（OKTA）はOktane Call 2026インベスター・サミットにおいて、エージェント型AIの台頭が現在のアイデンティティ事業を上回る市場を創出する可能性があると主張する一方、その市場がいまだ黎明期にあり不確実性を抱えていることも強調した。最高経営責任者（CEO）のトッド・マッキノン氏は、同社がAIエージェントのアイデンティティ層となることを目指していると述べたが、標準規格・価格設定・エージェント数の定義をめぐる混乱が、近い将来の普及を妨げる要因になり得るとも指摘した。

同社はこの機会を成長エンジンであると同時に競争レースとして位置付けた。オクタは「Okta for AI Agents」製品でファーストムーバーとしての優位性を持つと述べたが、マイクロソフト、インターナショナル・ビジネス・マシーンズ、ServiceNowなどの競合他社や、アイデンティティをより大きなセキュリティスイートにバンドルする可能性のある広範なプラットフォームベンダーとの競争に直面している。

主要なポイント

• オクタは「セキュアなエージェント型エンタープライズ」のアイデンティティ制御層として自社を位置付けている。
• 経営陣は、エージェント型AIセキュリティ市場が現在のアイデンティティ・アクセス管理市場を上回る規模になる可能性があると述べた。
• Okta for AI Agentsは現在、市場で唯一一般提供（GA）されている製品であり、同社に早期優位性をもたらしている。
• 同社はBlueprint Allianceおよびサードパーティ製アイデンティティプロバイダーへの対応を通じて業界標準の策定を推進している。
• 価格設定、エージェント数の定義、市場構造はいまだ発展途上にあり、顧客の関心が高まる中でも普及が遅れる可能性がある。

戦略的ポジショニングと市場機会

マッキノン氏は、オクタがエージェント型セキュリティを変革的な機会と捉えており、パンデミック期のデジタルワークへの移行が同社にもたらした恩恵と同等、あるいはそれを超えるものになると比較した。

• オクタは従業員向けアクセス管理市場において約30%のシェアを持つと述べた。これに対し、マイクロソフトは約40%とされる。
• マッキノン氏は、17年にわたる顧客との関係と統合実績が、AIエージェント向けアイデンティティにおける競争優位性をもたらすと述べた。
• エージェント型アイデンティティの市場シェアは、約3年以内に決まる可能性が高いとした。
• また、アイデンティティ・アクセス管理は5年以内にサイバーセキュリティ分野で最大の市場になり得るとも述べた。
• オクタは隣接するセキュリティカテゴリへの拡張ではなく、アイデンティティに注力している。

マッキノン氏は、同社が中立的なプラットフォームであり続け、特定のエコシステムに縛られることを避けたいと述べた。この姿勢は、アイデンティティをより広範なセキュリティ製品にバンドルしようとするプラットフォームベンダーへの対応策の一環である。

Blueprint Allianceと業界標準

オクタの戦略の中核をなすのがBlueprint Allianceである。これはエージェント型セキュリティの標準規格とリファレンスアーキテクチャを定義するために設立されたベンダーコンソーシアムだ。

• このアライアンスにはCrowdStrikeやジースケイラーなどのセキュリティベンダー、およびその他のテクノロジーパートナーが参加している。
• オクタは、このグループが用語の統一、相互運用性、リファレンス設計に取り組んでいると述べた。
• 経営陣は、次のフェーズでは顧客導入、パートナー検証、製品間の連携実証に注力すると述べた。
• オクタは、これらのステップがさらに進むまで、経済的インセンティブや共同市場開拓の取り決めは時期尚早だとした。
• 同社は、エージェントの定義と数え方に関する業界標準がいまだ存在しないことが、価格設定と導入を複雑にしていると述べた。

マッキノン氏は「全員にとってパイを大きくする」ことが目標だと述べ、標準化が市場をベンダー間で単純に分割するのではなく、拡大させる可能性を示唆した。

製品戦略と収益化

オクタは、Okta for AI Agentsが現在一般提供されており、この分野における同社の主力製品であると述べた。また、サードパーティ製アイデンティティプロバイダー（IdP）への対応を可能にしており、マイクロソフトEntra IDや他のシステムを使用する顧客がオクタのAIツールを導入しやすくなるとした。

• オクタは、サードパーティIdPへの対応が、オクタをメインのアイデンティティプロバイダーとして使用していない顧客のボトルネックを解消すると述べた。
• Agent SSOはすべてのオクタ製品で利用可能となり、より広範なAIエージェント製品への導線が整備される。
• Cross App Accessが製品ポートフォリオ全体で有効化され、エコシステムの採用促進が図られる。
• オクタは、顧客がまずAgent SSOを導入し、その後ライフサイクル管理とガバナンスが必要になった段階でOkta for AI Agentsに移行するケースが多いと述べた。
• 同社は、社内AIエージェントの「Dex」を例に挙げ、1つのシステムが1つのエージェントとも数千のエージェントとも解釈できるため、エージェント数の定義が難しいことを示した。

価格設定については、経営陣は現在のモデルがエージェント単位ではなくユーザー単位であると述べた。

• オクタは、大型案件における現在の価格上乗せ幅がベースプラットフォーム価格比で約25%〜37.5%であると述べた。
• マッキノン氏は、これはOkta Identity Governanceの提供開始時に見られた上乗せ幅と同等か、やや上回る水準だと述べた。
• ワークフローがより自律的になるにつれ、モデルはエージェント単位の価格設定へと移行する可能性が高いとした。
• 経営陣は、サンプル数が少ないため価格設定のパターンはいまだ形成途上にあると述べた。
• オクタはまた、顧客がフレキシブルなエンタープライズバンドルやフレックス契約を利用するケースが増えていると述べた。

営業・市場開拓の変化

最高収益責任者（CRO）のジョン・ランヤード氏は、オクタが営業チームをAIエージェント、従来型アイデンティティプラットフォーム、Auth0を通じた顧客アイデンティティの3つの主要領域に特化させたと述べた。

• オクタは、この体制が約18ヶ月前に導入されたと述べた。
• 同社は、この変更により営業生産性とパイプライン創出が改善されたと述べた。
• ランヤード氏は、エージェント型AI販売をより効果的に支援するため、年初に営業手法を刷新したと述べた。
• 営業チームには、ユースケース、業界、製品アップデートに関する情報を含むAIツールが提供されている。
• オクタは、営業担当者の在籍年数が長く離職率が低いことが、顧客に関する知識の維持に役立っていると述べた。

ランヤード氏はまた、パートナーが案件においてより大きな役割を担うようになっていると述べた。

• オクタは、第2四半期のトップ20案件がパートナーと共同で受注されたと述べた。
• 第2四半期最大の案件はパートナーが発掘したものだった。
• 同社はパートナーサミットを開催し、コンサルティング会社やアドバイザリーパートナーから好意的な反応が得られたと述べた。
• オクタは、Okta for AI Agentsに関連するサービス部分が、従来のシングルサインオン（SSO）業務の2〜3倍の規模になると試算した。

顧客導入とユースケース

オクタは、Okta for AI Agentsの現在の顧客にRamp、Yahoo、Dellなどの大企業が含まれており、これらはすでにエージェント型AIへの移行を進めていると述べた。

• 経営陣は、これらの顧客をエージェント型アイデンティティの必要性をすでに理解しているアーリーアダプターと表現した。
• ある保険会社の顧客は、概念実証（PoC）から1週間以内にAgent SSOを導入し、その後Okta for AI Agentsにアップグレードした。
• オクタ以外のアイデンティティプロバイダーを使用する多国籍自動車メーカーが、Okta for AI Agentsを導入し、ガバナンス、特権アクセス管理、従業員アイデンティティへと展開を拡大している。
• 大手航空会社がロイヤルティプログラムや投資対効果（ROI）に関するユースケースを検討している。
• 大規模な政府機関がパイロットやプロトタイプを実施している。

マッキノン氏は、多くのユースケースがカスタマーサービスやサポートワークフローを含む生産性向上に関連していると述べた。また、同社の初期顧客はすでにエージェント型AIへの移行を進めており、単に概念を検討している段階ではないとした。

競合環境

経営陣は、より多くのベンダーがガバナンス、オーケストレーション、エージェント制御の分野に参入するにつれ、競合の裾野が広がっていると述べた。

• マッキノン氏は、インターナショナル・ビジネス・マシーンズのwatsonx.governanceとwatsonx.Orchestrateを新たな競合の例として挙げた。
• ServiceNowのAI Control Towerにも言及した。
• プラットフォームベンダーがバンドルや柔軟な価格設定を用いて独立系ベンダーに圧力をかける可能性があると述べた。
• 一方で、市場は複数の勝者が共存できるほど大きいとも主張した。
• オクタは、主な競争優位性として専門性、中立性、サードパーティIdPへの対応、そしてこのカテゴリで唯一一般提供されている製品であることを挙げた。

マッキノン氏は同社がリードしていると述べたが、市場はいまだ非常に初期段階にあり、長期的なシェアを確定させたプレーヤーはまだいないと強調した。

財務・商業面のシグナル

オクタはサミットで大きな財務的アップデートを発表しなかったが、新製品の販売状況に関するいくつかの商業的シグナルを示した。

• オクタは、AIエージェントの現在の価格体系がエージェント単位ではなくユーザー単位に基づいていると述べた。
• 経営陣は、大型案件における価格上乗せ幅がベースプラットフォーム比で約25%〜37.5%であると述べた。
• ランヤード氏は、顧客がエンタープライズバンドルやフレックス価格設定に関心を示していると述べた。
• オクタは、サービス部分が標準的なシングルサインオン導入と比較して実質的に高いと述べた。
• 同社は、初期の収益化が製品の直接販売と、より広範なプラットフォームへの波及効果の両方からもたらされていると述べた。

最高製品責任者（CPO）のリック・スミス氏は、多くの商談がAIから始まり、その後より大きなプラットフォーム販売へと発展すると述べた。顧客はエージェントの導入を開始すると、より広範なアイデンティティのアップグレードが必要であることに気づくことが多いとした。

業務上のアップデート

オクタはまた、同社が迅速な行動を可能にしていると述べるいくつかの内部変化についても説明した。

• リック・スミス氏が1年前に最高製品責任者として入社し、現在Auth0とオクタの研究開発（R&D）を統合して主導している。
• 経営陣は、統合されたR&D体制により、リソースをアイデンティティプラットフォーム全体にわたって柔軟に配置できると述べた。
• ランヤード氏はオクタに5年在籍しており、営業リーダーシップが評価された。
• 同社はFedRAMP HighおよびIL5認証を取得し、公共部門への対応力を強化したと述べた。
• オクタは、これらの認証が需要の拡大に伴う将来の政府機関向け導入を支援するとした。

今後の見通し

経営陣は繰り返し、市場はいまだ初期段階にあり、強い関心はあるものの明確さに欠けると述べた。

• マッキノン氏は、この機会はCOVID禍のデジタルシフトよりも大きいが、異なる種類の移行でもあると述べた。
• 現在の市場は標準規格と導入モデルをめぐる混乱によって減速していると述べた。
• エージェントのワークフローが長くなり、ユーザーセッションとの結びつきが薄れるにつれ、価格設定は進化する可能性が高いとした。
• データセキュリティとデータガバナンスは重要な隣接領域であるが、オクタはアイデンティティに注力し続けると述べた。
• 同社は業界をリードし、セキュアなエージェント型エンタープライズの定義を助けたいと述べた。

経営陣はまた、公共部門の導入はいまだ初期段階にあるが、すでに取得済みの認証が各機関のパイロットから本格導入への移行を支援するとした。

Q&Aのハイライト

アナリストは経営陣に対し、競合、価格設定、購買行動、普及ペースについて質問した。

• バンク・オブ・モントリオールのキース・バックマン氏は、インターナショナル・ビジネス・マシーンズ、ServiceNow、その他のガバナンス競合について質問した。マッキノン氏は複数の勝者が共存できる余地があり、標準化が市場を拡大し得ると述べた。
• J.P.モルガンのブライアン・エセックス氏はサードパーティIdPへの対応について質問した。マッキノン氏は、マイクロソフトEntra IDを使用する顧客の主要なボトルネックを解消すると述べた。
• KeyBancのエリック・ヒース氏はプラットフォームのバンドルについて質問した。マッキノン氏は市場シェアが今後3年間で決まり、オクタは専門化に注力していると述べた。
• UBSのグレイ・パウエル氏は購買の意思決定者が変化しているかどうかを質問した。マッキノン氏は、ほとんどの商談はいまだITおよびセキュリティ部門との間で行われているが、ビジネス部門の関係者も参加し始めていると述べた。
• ウェルズ・ファーゴのリッチ・ボーレン氏はエージェント型コマースについて質問した。マッキノン氏は現在のソリューションは基本的なものであり、より良い標準規格が必要だと述べた。
• ウォルフ・リサーチのジョシュア・ティルトン氏はこの機会をパンデミック期と比較した。マッキノン氏はエージェント型へのシフトの方が大きいと感じると述べた。
• シティのファティマ・ブーラニ氏はBlueprint Allianceの次のフェーズについて質問した。マッキノン氏は顧客導入と検証が最優先事項だと述べた。
• バークレイズのサケット・カリア氏は営業の専門化について質問した。ランヤード氏はコアのWorkforce IdentityとAuth0事業が引き続き堅調であると述べた。
• ベアードのシュレニク・コタリ氏は収益化の道筋について質問した。マッキノン氏は顧客が1週間でAgent SSOからOkta for AI Agents全体へ移行した事例を説明した。
• マッコーリーのスティーブ・ケーニッヒ氏は新市場がより広範なAI普及にどう影響するかを質問した。マッキノン氏はオクタが標準化を通じて市場を拡大しようとしていると述べた。
• ニーダムのマイク・シコス氏は価格の発見について質問した。マッキノン氏はエージェント単位の価格設定は後に登場する可能性が高いと述べた。
• みずほのグレッグ・モスコウィッツ氏はAgent SSOがどのように導入の入り口として機能するかを質問した。スミス氏は顧客に幅広い導入への明確な道筋を提供すると述べた。
• ループ・キャピタルのユン・キム氏はパートナーの関与について質問した。ランヤード氏はパートナーが市場開拓モデルの中心にあると述べた。
• ロブ・パイパー氏はデータガバナンスについて質問した。マッキノン氏はこの領域は有望だがいまだ未成熟だと述べた。
• ドイツ銀行のナス・イスラム氏はスタック内でどこに価値が集積するかを質問した。マッキノン氏はランタイムの実行制御が重要になる可能性があるが、オクタは柔軟性を保っていると述べた。
• D.A.デービッドソンのルーディ・ケッシンガー氏はフレックス価格設定について質問した。ランヤード氏はオクタがすでにフレックス契約とエンタープライズバンドルの顧客を持っていると述べた。
• ロス・キャピタルのタス・カジャリア氏はAIエージェント案件の価格上乗せ幅について質問した。マッキノン氏は自身の直接の経験から25%〜37.5%の範囲を確認した。
• グッゲンハイム・セキュリティーズのローレンス・ベンスコ氏は公共部門の需要について質問した。ランヤード氏はいまだ初期段階だが、強い関心とトップ案件への参加が見られると述べた。

マッキノン氏は「業界全体を前進させ、このセキュアなエージェント型エンタープライズの構築を支援することが我々の機会だ」と述べ、同社の姿勢を総括した。

現時点で、オクタはアイデンティティの専門性、製品の早期提供、業界標準の策定という組み合わせが、いまだ形成途上にある市場を牽引する力になると賭けている。詳細については、以下の完全なトランスクリプトを参照されたい。

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