月曜日、ゴールドマン・サックスはProcore Technologies, Inc (NYSE:PCOR)の株価を買い、目標株価を73.00ドルとした。ゴールドマン・サックス証券は、プロコア社の第2四半期決算後に行われた同社経営陣による投資家向けウェビナーで、同社のGTM（市場参入）戦略について議論したことを受けて、同銘柄を「買い」に据え置いた。
アナリストはこのウェビナーで、Procoreがバリュー・ベースとコンサルティング・セールスにシフトしていること、これにより顧客維持が強化され、クロスセリングの機会が増えると予想されることなど、いくつかの重要なポイントを強調した。この戦略は、Procoreの広範なソリューション・ポートフォリオの相互関連性を紹介できる製品スペシャリストの追加によって支えられている。
プロコアのもうひとつの重点分野は、セールスフォースへの投資です。その目的は、アカウント・エグゼクティブが提供する製品に精通し、技術志向の強まるバイヤーに対して投資対効果を説得力を持って示すことができるようにすることです。
さらにプロコアは、カスタマー・サクセス組織内の技術的知識の強化を目指している。この取り組みは、営業担当者、製品スペシャリスト、製品／エンジニアリング・チーム間のフィードバック・ループをより緊密にすることを目的としている。
アナリストは、下半期に同社が計画している新しい担当者とスペシャリストへの投資に自信を示した。これらの投資は、2025年度の報酬プランのリセットの道筋をつけ、GTMの取り組みが本格的に効果を発揮することになると予想される。新CRO（最高収益責任者）のラリー・スタックは、GTM組織に対するリーダーシップが特に高く評価された。
さらに、この過渡期におけるプロコアの業績を追跡するための最高財務責任者の詳細な計画が注目され、長期的な成功の指標として、より高い成長とマージンが期待されています。
ゴールドマン・サックス証券は、Procoreが景気低迷期にGTM戦略を実行することで、今後予想される建設需要の回復に向けて有利なポジションを確保できると考えています。この潜在的な景気回復は、金融政策の規制緩和により短期的に発生する可能性があり、Procoreは持続可能な20%の収益成長率まで再加速できる可能性があります。
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