Bridgeline Digitalは2024年度第4四半期の収益が予想を上回り、390万ドルを記録しました。これは予想の387万ドルを上回る結果となりました。この好調な業績にもかかわらず、同社の株価は時間外取引で5.48%下落し、1.38ドルで取引を終えました。この下落は、より広範なテクノロジー市場の傾向とは対照的であり、継続的な損失と株式評価に対する投資家の懸念を示しています。
主なポイント
- 収益は予想を上回る390万ドルを達成
- GAAP純損失は前年から大幅に縮小
- 株価は時間外取引で5.48%下落
企業業績
Bridgeline Digitalは2024年度第4四半期の財務業績で顕著な改善を示しました。同社はGAAP純損失40万ドルを報告し、前年の810万ドルの損失から大幅に縮小しました。調整後EBITDAは5,000ドルのプラスに転じ、業務効率の向上を示しています。この業績は、Bridgelineが人工知能を活用した検索機能で認知されている競争の激しいB2B製品発見市場の中で達成されました。
財務ハイライト
- 収益:390万ドル(前年同期は380万ドル)
- サブスクリプションライセンス収益:300万ドル(総収益の78%)
- サービス収益:80万ドル(総収益の22%)
- 粗利益率:69%(前年同期は68%)
- 手元現金:140万ドル(2024年6月から20万ドル増加)
業績と予想の比較
Bridgeline Digitalの390万ドルの収益は、387万ドルの予想を上回り、投資家にとってポジティブな驚きとなりました。純損失の縮小と調整後EBITDAのプラス転換は、同社の財務状況の改善をさらに裏付けています。この業績は、同社がより大きな損失に苦しんでいた過去の四半期と比較して顕著な改善となっています。
市場の反応
好調な業績結果にもかかわらず、Bridgeline Digitalの株価は時間外取引で5.48%下落し、1.38ドルで取引を終えました。この下落は、同社の継続的な純損失と収益性達成の潜在的な課題に対する投資家の懸念を示唆しています。株価の動きは、最近のより広範なテクノロジー市場の上昇とは対照的であり、Bridgelineの評価と競争力のある地位に対する特定の投資家の懸念を浮き彫りにしています。
今後の見通し
Bridgeline Digitalは、HawkSearch AIスイートなどの新製品の継続的な革新と発売により、市場でのプレゼンスを拡大することを目指しています。同社の販売パイプラインはほぼ倍増し、潜在的な契約額は1,000万ドルに達しています。Bridgelineは、リード獲得の取り組みを強化し、パートナーエコシステム内の機会を探ることに引き続き注力しています。
経営陣のコメント
CEOのAri Kahnは、同社の人工知能を活用した製品検索におけるリーダーシップを強調し、次のように述べています。「私たちは製品検索におけるAIリーダーです。長年にわたりAIに取り組んでおり、多くのイノベーションを追加してきました。」また、パートナー主導の収益の重要性も強調し、「HawkSearchは当社の収益の半分以上を占めています。その収益の多くはパートナー主導です。」と述べています。
Q&A
決算発表の際、アナリストは同社のコンバージョン率の改善やパートナーエコシステム内での拡大の機会について質問しました。また、現在の株式評価に関する懸念も提起され、経営陣はこれを課題として認識していました。
リスクと課題
- 継続的な純損失は投資家の信頼に影響を与える可能性があります
- B2B製品発見市場における競争圧力
- パートナー主導の収益への依存が成長機会を制限する可能性があります
- 株式評価に関する懸念が市場の認識に影響を与える可能性があります
- マクロ経済要因がターゲット業界の需要に影響を与える可能性があります
全文 - Bridgeline Digital Inc (BLIN) 2024年度第4四半期:
会議オペレーター: それでは、CFO兼財務担当のTom Windhausenに発言を譲ります。どうぞ。
Thomas Windhausen、最高財務責任者兼財務担当、Bridgeline Digital: ありがとうございます。皆様、こんにちは。本日はご参加いただきありがとうございます。私はBridgeline Digitalの最高財務責任者であるThomas Windhouseです。2024年度第4四半期の決算説明会にようこそ。
本日の電話会議には、当社の社長兼CEOであるAri Kahnも同席しており、事業のハイライトについて説明します。その後、私が四半期の財務結果についてご報告し、最後に質疑応答の時間を設けます。始める前に、この電話会議中に、Bridgelineに関して過去の事実ではないコメントが行われる可能性があることをリスナーの皆様にお伝えしたいと思います。これらは1933年証券法27A条および1934年証券取引法21E条の意味における将来予想に関する記述であり、そのような記述が実際の将来の出来事や結果と大きく異なる原因となるリスクと不確実性の対象となります。これらの記述は、1995年私募証券訴訟改革法のセーフハーバー条項に基づいて行われています。本日の期待の基礎となる内部予測と信念は時間とともに変化する可能性があり、それらが変化した場合にお知らせする義務を明示的に否認します。
本日報告される結果は、将来の業績の指標とみなすべきではありません。経済、事業、競争、技術、規制、その他の要因の変化により、Bridgelineの実際の結果が、本日行われた予測または将来予想に関する記述で表明または暗示されたものと大きく異なる可能性があります。これらの要因およびその他のリスクがビジネスに与える影響の詳細については、Bridgeline Digitalが証券取引委員会に随時提出する報告書および文書をご覧ください。また、本日の電話会議では、当社の財務実績についてコメントする際に、一部のGAAPに準拠しない財務指標について議論することにも注意してください。これらのGAAPに準拠しない指標とGAAP財務諸表との調整は、当社の決算発表に記載されています。
決算発表のコピーは当社のウェブサイトで入手できます。それでは、Bridgelineの社長兼CEOであるAri Kahnに発言を譲りたいと思います。Ari?
Ari Kahn、社長兼CEO、Bridgeline Digital: ありがとう、Tom。皆さん、こんにちは。2024年度、HawkSearchがBridgelineの中心的存在となり、AIを活用した製品が成長エンジンとなりました。私たちはAIマルチプライヤー、自然言語処理、パーソナライゼーションなど、数年にわたりAIの革新を提供してきました。しかし今年、Bridgelineはさらなる進歩を遂げ、HawkSearch AIスイートに5つの新製品を追加し、HawkSearchをAIを活用した製品発見の間違いなきリーダーとして確立しました。
現在、HawkSearchはBridgelineのビジネスの大半を占めており、1,000以上のウェブサイトを支えています。これには、オンラインで1時間あたり100万ドル以上の売上を誇るhulipackard.comのようなB2C企業から、750以上のウェブサイトを持つConsolidated Electric DistributorsのようなトップクラスのB2Bディストリビューターまで含まれます。また、Black DiamondやOriental Trading CompanyのようなトップブランドもHawkSearchを利用しています。2024年には、毎週新しいHawkSearchサイトを立ち上げ、GartnerはHawkSearchを主要なB2B製品発見プラットフォームとして認識し、ディストリビューターやメーカー向けにカスタマイズされたAI駆動のソリューションを強調しました。HawkSearchの純収益維持率は103%であり、HawkSearchの顧客を維持しているだけでなく、SmartSearchやSmart ResponseなどのAI機能によって顧客のライセンスを拡大していることを示しています。2024年度の販売契約は、2023年度の結果と比較して年間契約額がほぼ倍増し、210万ドルのARRに達しました。通常、初期契約は24〜36ヶ月です。今四半期には、36万ドルの年間契約額で17件のライセンスを販売し、年間で83件の新規ライセンスを獲得し、総契約額は620万ドルに達しました。
今年の新規ライセンス販売の一部には、建設資材試験機器業界の著名なサプライヤーであるNSI Industriesが含まれます。同社は製品発見と顧客体験を向上させるためにHawkSearchを選択しました。このサプライヤーは、ユーザーが検索バーを操作するとすぐに関連コンテンツを表示するInstant EngageとAuto Completeを活用します。高度なB2B機能は、顧客がNSI Industriesの必要な製品を迅速に見つけるのに役立ちます。同様に、アフターマーケットの自動車トラック部品再販業者であるRainey's Truck Partsは、eコマースサイト向けにHawkSearchのAIを活用したSmart Searchを選択しました。ハードウェアの主要卸売業者であるTacoma Screwsは、最適化されたコマースサイトの製品およびコンテンツ発見を強化するためにHawkSearchを選択しました。
また、ファスナー流通のもう一つのリーダーは、15カ国12言語にわたってカスタマイズされた業界向けの大規模言語モデルを組み込むことで、製品発見を改善するためにHawkSearchを選択しました。Colonial Electric Supplyは、BridgelineのHawkSearchを導入して、最適化されたeコマースプラットフォーム上での製品発見を最適化しました。このAIを活用した検索ソリューションは、マーチャンダイジングやパーソナライズされた検索体験などの高度な機能によってディストリビューターのサイトを強化します。最後に、Hewlett Packardは、高性能ホスティングのニーズを満たし、サイト内検索機能を最適化するためにBridgelineのHawkSearchを選択しました。このパートナーシップは、HawkSearchのスケーラビリティを強調し、大規模な製品カタログを通じて高速で関連性の高い検索結果を提供し、大規模エンタープライズレベルのプラットフォームの使いやすさを向上させています。
HawkSearchは単一の製品ではなく、E360戦略の中心となるスイートであり、個別にライセンスされた製品が訪問者を顧客サイトに誘導し、それらの訪問者を購入者に変換し、各購入者の平均注文額を増加させます。スイートとして、HawkSearchは顧客ベース内でのアップセリングの機会を創出し、20ヶ月未満のCAC回収期間と103%を超える純収益維持率を持つ非常に効率的な販売エンジ
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