トニーズSE、2024年第3四半期に21%成長、第4四半期のブーストに期待

トニーズSEは2024年第3四半期に堅調な業績を報告し、売上高は前年同期比21%増の9500万ユーロに達しました。同社は第4四半期が特に好調で、年間売上高の50%を占めると予想しています。株価は0.6%の小幅上昇にとどまりましたが、トニーズSEは特に北米市場での成長軌道について楽観的な見方を示しています。

主なポイント

• トニーズSEの2024年第3四半期の売上高は前年同期比21%増加

• 北米市場の拡大により、同地域の成長率は40%に

• 2024年第4四半期は年間売上高の半分を占める見込み

• トニーズSEの株価は0.6%の小幅上昇

業績

トニーズSEは2024年第3四半期に前年同期比21%という大幅な売上成長を達成しました。同社は現在100カ国以上で事業を展開し、これまでに世界中で780万台のトニーズボックスを販売しています。北米市場に戦略的に注力した結果、同地域で40%の成長を遂げ、同社の主要市場としての地位を確立しています。

財務ハイライト

• 売上高: 9500万ユーロ(前年同期比21%増)

• 年初来の成長率: 26%

• 北米の成長率: 40%

• 通期予想売上高: 4億8000万ユーロ

• 予想調整後EBITDA利益率: 6-8%

• 予想フリーキャッシュフロー: 1000万ユーロ超

見通しとガイダンス

トニーズSEは2024年第4四半期に年間売上高の50%を生み出すと予想しており、北米が最大の市場になる見込みです。同社は2025年6月の投資家向け説明会で長期戦略を発表する予定です。トニーズSEは今後数年間の野心的な目標を設定しており、2024年度のEPS予想は0.07 USD、2025年度は0.23 USDとしています。また、売上高予想は2024年度が5億451万USD、2025年度が6億4831万USDとなっています。

経営陣のコメント

CEOのTobias Mannは、「世界最大の子供向けインタラクティブ・オーディオ・プラットフォームを構築し、現在100カ国以上で子供たちの生活を豊かにしています」と同社のグローバルな展開を強調しました。CFOのJan Midelは、「我々は約束したことを継続的に実行しています」と述べ、一貫した成果を挙げていることを強調しました。

Q&A

決算説明会では、アナリストからトニーズSEの貿易政策の変更への準備状況や第4四半期の業績に対する自信について質問がありました。経営陣は今後の成長に対して楽観的な見方を示し、AI統合の可能性を探る計画を明らかにしました。

リスクと課題

• 貿易政策の変更が国際事業に影響を与える可能性

• 主要地域での市場飽和により成長機会が制限される可能性

• サプライチェーンの混乱が製品の供給と価格に影響を与える可能性

• 景気後退により非必需品への消費支出が減少する可能性

• インタラクティブ・オーディオ・プラットフォーム市場での競争激化

トニーズSE(TNIE) 2024年第3四半期決算説明会全文:

Manuel Bursing, トニーズ投資家関係担当: 皆さん、こんにちは。トニーズの2024年第3四半期ウェブキャストにようこそ。私はマヌエル・バーシングで、投資家関係チームを代表しています。本日はプレゼンテーションをご案内し、その後Zoomのチャット機能を通じてご質問をお受けします。本日の出席者は、CEOのTobias MannとCFOのJan Midelです。それでは、Tobiasにバトンタッチします。

Tobias Mann, トニーズCEO: マヌエル、ありがとうございます。本日の第3四半期の報告会にご参加いただいた皆様、ようこそお越しくださいました。私たちの成長ストーリーの新たな章をお伝えできることを嬉しく思います。特にグローバル展開の進捗と主要市場の継続的な強さに満足しています。Janが詳細な数字をご説明する前に、今四半期の成果と今後数週間に対する自信についてお話しさせていただきます。

まず、当社のグローバルな足跡を見ると、市場リーダーシップを物語る驚くべき数字があります。私たちは世界最大の子供向けインタラクティブ・オーディオ・プラットフォームを構築し、現在100カ国以上で子供たちの生活を豊かにしています。2016年の立ち上げ以来、780万台のトニーズボックスと9000万個以上のトニーズを子供たちに届けてきました。しかし、プラットフォームの強さを本当に示しているのは、子供たちがトニーズにどれだけ深く関わっているかです。子供たちは毎週270分以上トニーズと過ごしています。そして米国では、保護者の方々が70を超えるNet Promoter Scoreを継続的に与えてくださっています。

第3四半期の業績を見ると、すべての主要指標で引き続き力強い勢いを維持できたことを嬉しく思います。売上高は21%増の9500万ユーロとなり、北米は40%という例外的な成長を示し、国際戦略の明確な成果が表れています。これにより年初来の成長率は26%となり、ビジネスモデルの強さとスケーラビリティを裏付けています。

私たちのプラットフォームを特に強力にしているのは、70%以上のトニーズボックスがアクティブなままであることです。これにより、通常4.5年後にはボックス1台あたり20個のトニーズフィギュアを購入するという、非常に予測可能な購買行動につながっています。今四半期だけでも50万以上の新しいトニーズボックス家族を迎え、830万個の新しいトニーズを配布しました。これにより重要な第4四半期に向けて良好な態勢が整いました。

年初の年次プレゼンテーションでお話しした通り、今後の成長を牽引する5つの主要な価値レバーを紹介しました。それは国際化、利益率の拡大、自社コンテンツ、製品ミックス、そして事業レバレッジです。本日は、この戦略を具体的な成果に変えていく6つの具体的な取り組みをご紹介し、私たちの実行力をお示ししたいと思います。

米国での小売店とオンラインの両方で急速に展開を拡大し、家族に信頼され愛されるブランドとしてトニーズを一貫して強化しました。革新的な製品で年長の子供たちへのリーチを戦略的に拡大し、エキサイティングな新フランチャイズ「La Lardinos」を立ち上げました。Ginnie McCormickをChief Experience Officerとして経営陣に迎え、伝統的に最も強い四半期となる第4四半期に向けて徹底的に準備を整えました。それでは、これらの取り組みを詳しく見ていきましょう。

まず、国際的な勢いを牽引している要因、特に米国市場での地位強化についてお話しします。2つの戦略的パートナーシップを取り上げ、私たちのアプローチの異なる側面をご紹介したいと思います。

まずTargetを見てみましょう。卸売戦略から驚くべき成果が出ています。店舗での棚スペースを着実に拡大し、最近では4フィートから8フィートに倍増しました。これが業績に即座に影響を与えました。この拡大以来、売上は3倍になり、実店舗での拡大可能性を明確に示しています。

直販事業も同様に説得力のある進展を見せており、特にAmazonとのパートナーシップが顕著です。主要なショッピングイベントでは例外的な成長を遂げました。7月のプライムデーと10月のプライムビッグディールデーズでは、ボックスとフィギュアの両方で前年比少なくとも2倍の売上を記録しました。

この成長軌道を維持できるよう、サプライチェーンの基盤も強化しています。ベトナムの新規サプライヤーが生産を開始し、地域依存度を減らしてサプライチェーンの回復力を高めることができると嬉しく思います。これにより、卸売と直販の両チャネルで継続的な国際展開が可能になります。

次に、トニーズの市場ポジションをどのように強化しているか、家族に信頼されるブランドとしての基盤をどのように構築しているかをお話しします。これを3つの戦略的イニシアチブを通じて実行しており、それぞれが成長可能性の異なる側面をターゲットにしています。

第一に、教育コンテンツポートフォリオを拡大しています。テレビスターのChekatovyとパートナーシップを組み、「Clever Tonys」を立ち上げました。これにより、魅力的な教育コンテンツへの需要の高まりに対応しながら、戦略的に年長の子供たちのセグメントに拡大することができます。

第二のイニシアチブは、Museum KunstpalastやNatural History Museumなどの主要な美術館との革新的なパートナーシップです。子供たちはトニーズボックスを個人のガイドとして受け取り、芸術や文化の体験方法を根本的に変えています。

第三の柱は、NBAチームからブンデスリーガクラブまで、確立されたブランドとの戦略的パートナーシップです。これは米国初の全国キャンペーン「Discovery Imagination」で頂点に達し、Disney、National Geographic、Marvel、Paramount、Hasbroとのパートナーシップにより、プラットフォームの真の幅広さと魅力を示しています。

今四半期の特に興奮する展開は、BookTonisの立ち上げでした。これは、プラットフォームの中核的な強みを活かしながら、アドレッサブル市場を拡大する戦略的イニシアチブです。Tom Fletcher、David Williams、Adam Kayeなどの著名な作家や、Ina Blyton、Deaf Pilkey、Adreya Beattyのクラシック作品など、慎重に選ばれたベストセラーをトニーズ形式で提供しています。

このイニシアチブは2つの重要な面で成功しています。5歳以上の子供たちへのリーチを拡大すると同時に、シンプルな設計アプローチにより、より迅速な立ち上げと利益率の向上を実現しています。

特に発表したいのは、2番目の主要コンテンツフランチャイズである「La Lalinos」の最新コンテンツイニシアチブです。この立ち上げは明確な市場洞察に基づいています。3歳以上の子供向けの音楽や歌が世界的に最も人気のあるフォーマットの1つであることがわかっています。

La Lalinosは、子供の発達をサポートする方法で音楽、リズム、ダンスを組み合わせており、これまで最も成功したフィギュアの1つとなっているSleepy Friendsの実証済みの青写真に従っています。このような自社コンテンツは、2つの理由から戦略の中心となっています。顧客のブランドロイヤルティを高めると同時に、大幅に高い利益率をもたらします。

また、

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