■電力小売完全自由化と中期成長戦略
(4)中期業績目標
イーレックス {{|0:}}は2016年3月期から2018年3月期までの3ヶ年中期経営計画を策定している。 “Challenge（チャレンジ）”を基本コンセプトに、「電力全面自由化に伴う低圧・家庭市場へ参入を通じて、売上高500億円、当期純利益40億円に飛躍するための準備期間」がこの中期経営計画期間であるという位置付けである。
当中期経営計画期間中の数値目標は、最終年度の2018年3月期において、売上高46,000百万円、営業利益3,500百万円、当期純利益2,500百万円、ROE（自己資本利益率20.4%）を掲げている。
またその先の経営目標としては売上高500億円、ROE20.0%、配当性向20.0%を掲げている。
中期経営計画の基本戦略として同社は2つの大きなテーマを掲げている。
1つは販売面についてで、家庭を中心とする小口・低圧需要家市場への参入である。
もう1つは電力調達面で、自社電源の開発及び、JEPXを通じた電力トレーディングノウハウ及び調達機能強化を図ることが主な内容である。
同社はこれらに関し、電力自由化先進国である米国企業スパーク・エナジー社との連携を通じて強化を図っている点が大きな注目ポイントだ。
足元の中期経営計画の進捗は極めて順調といえよう。
前述のとおり、電力小売り完全自由化に向けて販売体制の構築、電源調達対策などは、着々と進行している。
需要家（顧客）についても、現状は高圧分野の顧客だが、新規開拓が極めて順調に進んでいる。
今中計は、売上高500億円に到達するための準備期間という位置づけでスタートしたが、今中計最終年度の2018年3月期において、売上高500億円が達成される可能性がかなり高まってきている、というのが弊社の現時点での印象だ。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 浅川 裕之）