ベリトーン、H.C. ウェインライト会議で成長と債務圧力を語る

2026年9月14日（月）、ベリトーン（VERI）はH.C. ウェインライト第28回年次グローバル投資会議において、成長戦略、顧客維持、そしてバランスシートの改善に関するプレゼンテーションを行った。最高経営責任者のライアン・スティールバーグ氏は、同社のAIプラットフォームがメディア、スポーツ、ニュース、政府機関の各分野で採用が進んでいると述べる一方、債務の満期対応とコスト削減にも取り組んでいることを明らかにした。

スティールバーグ氏は、ベリトーンを非構造化音声・映像データ向けAIツールのプロバイダーとして位置づけ、現在は商業部門と公共部門の双方の顧客にサービスを提供していると説明した。また、2024年11月に満期を迎えるレガシー転換社債に関する財務的な負担を認めつつも、債務を大幅に削減し、収益性の向上に向けて取り組んでいることを強調した。

主なポイント

• ベリトーンは、aiWAREプラットフォームが世界中のアクティブな顧客向けに約30ペタバイトの音声・映像データを管理していると発表した。
• 同社は、約7,700万ドルのタームローンを解消し、総債務を約2億ドルから約4,500万ドルに削減したと述べた。
• 経営陣は、Veritone Data Refineryを急成長中の新事業として取り上げ、短期的なパイプラインが約1億ドルに達していると強調した。
• 営業費用は実績ベースで12%削減されており、経営陣は2025年上半期までに25%以上の削減を見込んでいる。
• ベリトーンは、同一の技術スタックが商業顧客と米国・英国の政府機関を含むセキュアな政府向け展開の双方に対応していると述べた。

ビジネスモデルと市場ポジション

スティールバーグ氏は、グーグル在籍時に非構造化データへのAI活用の必要性を感じ、2014年にベリトーンを創業したと述べた。同社のコアプラットフォームであるaiWAREは、独自に訓練・調整した60以上のAIモデルを活用している。これらのモデルは、生データの出力ではなくビジネス成果を提供するために設計されたアプリケーション層およびAPI層と組み合わせて機能する。

同社のビジネスモデルは主に2つの柱から成ると説明した：

• aiWAREおよび関連アプリケーションのSaaSライセンス提供。
• 顧客が自社コンテンツから新たな収益を生み出すことを支援するライセンスパートナーシップ。

ベリトーンは、主に2つの主要分野の顧客にサービスを提供していると述べた：

• メディア、エンターテインメント、スポーツ、ニュース分野の商業顧客。
• 法執行機関、国防総省、司法省、および各国政府機関などの公共部門顧客。

スティールバーグ氏は、同プラットフォームがベンダー非依存型であり、顧客は特定のハードウェアやソフトウェアプロバイダーに縛られることなくデータを取り込めると述べた。また、同社の主な競合相手はハイパースケーラーのモデル開発企業ではなく、Axonなどのレガシーソフトウェアベンダーであると説明した。

ベリトーンはまた、大規模なマルチメディアコンテンツライブラリのインデックス化、整理、収益化を行うことから、「映像分野における次世代のゲッティイメージズ」とも表現した。同社は、ディズニー、CBSニュース、ESPN、全米テニス協会（USTA）、全米大学体育協会（NCAA）、そして連邦政府機関を含む世界中の数千の顧客と取引していると述べた。

財務実績とバランスシート

経営陣は債務削減とコスト規律に重点を置いた。過去1年間でベリトーンが実施した主な取り組みは以下の通りである：

• 総債務をレガシー転換型金融商品ベースで約2億ドルから約4,500万ドルに削減。
• 約7,700万ドルのタームローンを解消。
• 実績ベースで営業費用を12%削減。

同社は、2025年第1四半期または第2四半期までに営業費用を25%以上削減する見通しを示した。また、2024年11月に満期を迎えるレガシー転換社債について、借り換えまたは再編が必要になると述べた。

スティールバーグ氏は、2024年9月中旬時点で2024年第2四半期のガイダンスを再確認したと述べた。バランスシートの整理を最優先事項と位置づけながらも、成長への投資も継続する方針を示した。

また、旧転換社債が200を超える水準で取引されていたという市場での参照値を挙げ、資本構造がいかに大きく変化したかの証左として示した。同社は、成長余地を確保しながらデレバレッジを継続することを目標としていると述べた。

事業運営の最新状況

ベリトーンは、同プラットフォームがアクティブな顧客向けに約30ペタバイトの音声・映像データを処理していると述べた。世界中のグローバル拠点において、数万人のアクティブなエンドユーザーが日常的にアプリケーションを利用している。

同社の技術スタックはAWS、Azure、Google Cloudのほか、オンプレミス環境にも展開されている。最近のコンテナ化およびKubernetesベースのアーキテクチャにより、中程度および高度なセキュリティレベルでのFedRAMPコンプライアンスへの対応が可能となった。

スティールバーグ氏は、この技術はCBSニュースのような放送局にも、州・地方の法執行機関、司法省、米国政府の各部門向けのセキュアな環境にも対応できると述べた。

商業顧客および主な活用事例：

• USTA：5年以上にわたる契約関係。
• NCAA、ESPN、ディズニー、CBSニュース、マスターズゴルフトーナメント。
• その他数百のメディア、スポーツ、エンターテインメント関連企業。

公共部門の顧客および主な活用事例：

• カリフォルニア州高速道路パトロール（最大規模の州警察機関として紹介）。
• 司法省、国防総省、米空軍、国防兵站局。
• 英国内務省。

ベリトーンは最近、英国政府のデジタルフォレンジックソフトウェア・ツールフレームワークにおける12枠のうちの1社として選定されたと発表した。同社によれば、このフレームワークが対象とする市場規模は約10億ドルに相当するという。

また、顧客企業の数百人のデータサイエンティストがVeritone Data Marketplaceを活用してデータセットの分析・評価を行っていると述べた。

Veritone Data Refineryと新製品

主要な戦略的アップデートとして、約1年前に立ち上げられた事業ラインであるVeritone Data Refinery（VDR）が紹介された。同社によれば、VDRはメタデータが豊富な構造化映像データセットをパッケージ化し、グーグル、エヌビディア、メタなどのハイパースケーラーや基盤モデル開発企業にライセンス提供するものである。

スティールバーグ氏は次のように述べた：

「我々は現在この事業に参入している。これは新しい事業ラインであり、最も成長の速い分野の一つである。」

ベリトーンは、VDRが約1億ドルの短期パイプラインを創出しており、追加の営業費用や設備投資をほとんど必要としないと述べた。既存のアーカイブと処理能力を活用し、AIおよび機械学習のトレーニング需要に対応しているという。

データセットは、スポーツ・エンターテインメントコンテンツや法執行機関との連携による防犯映像など、商業・公共部門の双方のソースから提供されている。経営陣は、この新事業がコアプラットフォームと整合しており、会社の方向性を変えるものではないと説明した。

ベリトーンはまた、公共安全部門向けの新アプリケーション「Assess」の導入を発表しており、近く追加の製品発表が予定されているとした。

今後の見通し

経営陣は、3つの主要な成長優先事項を示した：

• 商業顧客および公共部門顧客へのクロスセル展開。
• 追加製品・サービスによる既存顧客との取引拡大。
• aiWARE上に構築された新アプリケーションの展開。

同社は、収益性の向上を目指しながら、重要顧客への投資を継続する方針を示した。スティールバーグ氏は、ベリトーンのソリューションは多くの顧客にとってもはや実験的なものでも任意のものでもないと述べた。

同氏は次のように語った：

「我々のソリューションはミッションクリティカルなものとなっており、目新しいものでも任意のものでもない。顧客の通常業務および継続的な業務運営に不可欠かつ重要なものとなっている。」

スティールバーグ氏はまた、ベリトーンを「世界で最も過小評価されている企業」と称し、独自技術、主要顧客基盤、そして大幅に改善されたバランスシートへの道筋を持っていると述べた。株主はその成果を受け取るに値し、同社はそれを実現できる立場にあると強調した。

経営陣は、VDR事業が既存資産を活用し大規模な新規投資を必要としないことから、主要な成長ドライバーになり得ると述べた。同時に、同社の広範な戦略は効率改善、債務の借り換え、そして既存顧客との関係深化にかかっていると説明した。

質疑応答のハイライト

正式な質疑応答セッションは記録されていない。スティールバーグ氏は時間が尽きたことを述べ、質問を受け付ける意向を示したが、提供された資料には質疑応答の内容は記録されていない。

詳細については、以下の全文トランスクリプトを参照されたい。

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